Groupe de base

6411 Représentants/représentantes des ventes et des comptes – commerce de gros (non-technique)

Les représentants des ventes et des comptes – commerce de gros (non-technique) vendent des biens et des services non techniques à des détaillants, grossistes, et établissements commerciaux, industriels ou spécialisés, ainsi qu'à d'autres clients au Canada et à l'étranger. Ils travaillent pour des établissements pourvoyeurs de services et de produits tels que dans les secteurs des produits du pétrole, des produits alimentaires et des boissons, du tabac, des vêtements et de mercerie, des véhicules à moteur et des pièces, de l'hôtellerie, des services aux entreprises et des transports. Les commissaires-priseurs sont inclus dans ce groupe. Les représentants des ventes – commerce de gros (non-techniques) qui occupent des postes de supervision sont aussi compris dans ce groupe.

Exemples d'appellations d'emploi

agent/agente d'une compagnie de cession de biens
agent/agente de fret
conseiller commercial/conseillère commerciale de services de sécurité
directeur commercial/directrice commerciale en chambres d'hôtel
distributeur/distributrice de produits pétroliers
représentant/représentante de commerce en denrées alimentaires
représentant/représentante de commerce en graphisme
représentant/représentante de commerce en magazines – commerce de gros
représentant/représentante de commerce en temps publicitaire
superviseur/superviseure de représentants de commerce de gros
vendeur-grossiste/vendeuse-grossiste d'alcools

Consulter toutes les appellations d'emploi

Fonctions principales


Les représentants des ventes non techniques-commerce de gros, exercent une partie ou l'ensemble des fonctions suivantes :
  • faire de la promotion auprès des clients;
  • déterminer les clients éventuels et les solliciter;
  • présenter aux clients un exposé ou une description des avantages et des utilisations des biens ou des services;
  • évaluer et établir les prix, les conditions de crédit ou de contrat, les garanties et les dates de livraison;
  • rédiger les contrats de vente ou autres, ou en assurer la rédaction;
  • communiquer avec les clients, après la vente ou la signature des contrats, pour résoudre les problèmes et assurer un suivi;
  • lire la documentation au sujet des innovations d'un produit, des concurrents et des conditions du marché, et agir en conséquence;
  • représenter des entreprises qui exportent et importent des produits ou des services à destination ou en provenance de pays étrangers;
  • effectuer, s'il y a lieu, des transactions de vente à l'aide du commerce électronique;
  • superviser, s'il y a lieu, le travail d'autres représentants de commerce.


Conditions d'accès à la profession

1
  • Un diplôme d'études secondaires est exigé.
  • 2
  • Un diplôme d'études universitaires, collégiales ou d'un autre programme peut être exigé.
  • 3
  • De l'expérience dans le domaine de la vente ou dans une profession reliée aux produits ou aux services est habituellement exigée.
  • 4
  • La connaissance d'une langue étrangère ou de l'expérience de travail ou des voyages à l'étranger peuvent être exigés des représentants des ventes qui sollicitent un emploi au sein d'une entreprise qui importe ou qui exporte des biens ou des services.
  • 5
  • De l'expérience est exigée des superviseurs et des représentants de commerce cadres.
  • 6
  • Un certificat de l'Association canadienne des professionnels de la vente est offert, bien que facultatif.

Renseignements supplémentaires

  • L'expérience et une formation complémentaire permet d'accéder à des postes de direction des ventes.

Appellations à ne pas confondre

  • Directeurs/directrices de la publicité, du marketing et des relations publiques (0124)
  • Directeurs/directrices de redevances – arts (voir 0512 Directeurs/directrices - édition, cinéma, radiotélédiffusion et arts de la scène )
  • Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros (6221)
  • Vendeurs/vendeuses - commerce de détail (6421)